B2B Verkaufsprozesse – Die Abschlussverhandlung und der Abschluss

HändeschüttelnEndlich, der ersehnte Augenblick. Mit Ihrem Interessent sind alle wichtigen Fragen geklärt. Bisher ist es üblich, dass ein Interessent nochmal versucht, den Preis zu drücken. Bei automatisierten und interaktiven Nurturingprozessen, die Dank der vielen digitalen Mittel oft nahtlos in den Verkaufsprozess sowie weiter in den eigentlichen Verkauf übergehen, ist auch dieser Punkt zu diesem Zeitpunkt in den allermeisten Fällen schon geklärt. Hier geht es dann oft wirklich nur noch um die Tinte auf dem Papier und ums obligatorische Händeschütteln.

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