Telefonakquise im B2B Vertrieb von KMU

und das Automatisierungspotential dahinter….

Telefonakquise ist in den meisten Unternehmen, die sich um ihren Vertrieb selbst kümmern, Gang und Gäbe. Wobei der erste Telefonkontakt in der Regel ein kalter Anruf ist. Schließlich müssen wir uns ja erst einmal orientieren, wer denn wie, wann, mit wem und warum….

telefonierende VerkäuferinBetrachten wir uns doch mal die entsprechenden Teilprozesse und recherchieren dabei nach hilfreichem und sinnvollem Automatisierungs-Potential:

Die Kapitel:

  1. Adressen beschaffen
  2. Adressen sammeln und pflegen
  3. Adressen qualifizieren
  4. Nurturing
  5. Terminvereinbarung

 

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